本文首發於微信公眾號：鉛筆道。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
“小閃+”創始人林孝毅
文| 鉛筆道 記者 朱明馳
導語“假設每個貨架一天賣100元，深圳有1萬個點位，每天收入100萬元——這不是個大生意，這個賬大傢都算得過來。”林孝毅認為，無人貨架的吸引力在於它是一個新的流量入口。
當用戶擁有足夠的粘性後，平臺可通過“無人貨架+虛擬貨架”的孕婦專用綜合維他命模式向本地電商平臺引流，銷售更高毛利的商品。而通過建立前置倉，本地電商平臺在配送速度上更具優勢，可以從京東、淘寶等電商平臺“截胡”。
林孝毅的“小閃+”就這樣一個無人貨架項目。用戶通過手機掃碼後，不僅可以購買辦公室無人貨架上的商品，還可以在虛擬貨架中購買早午餐、下午茶等商品。下單後隻需等候10~20分鐘，即會有平臺配送人員送貨上門。
目前，公司已在深圳地區簽約1000餘個“小閃+”點位，日訂單15000~20000單，平均客單價7元，公司日流水約10萬元。每個配送人員可維護25個點位，平均補貨周期為2天，貨損率3%。
註林孝毅承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從同城配送到無人貨架
林孝毅越來越意識到：公司沒有主營業眼睛保養品務，很難支撐起一個物流體系。
彼時，他正運營同城配日本眼睛保健食品孕婦保健品推薦送項目“小閃快送”。公司100輛貼著醒目Logo的面包車，每天繞著深圳市內到處跑，為百果園、有菜等生鮮平臺提供配送服務。
“高峰期每天上萬筆訂單，閑時每天隻有幾百單。”訂單多時運力不足，訂單少時員工和車輛處於閑置狀態。B端的訂單量不穩定讓公司效率很難提升，林孝毅意識到：一定要把訂單源抓在自己手中。
今年3月，林孝毅決定嘗試轉型——做白領工作餐配送。早上7點半，林帶著團隊成員守在公司旁的地鐵口發傳單，宣傳“小閃即刻”外賣配送平臺。本來是抱著試試看的態度，沒想到第一天平臺就有75筆訂單。
之後三個月，訂單量以每月30%的速度增長。但持續不斷的推廣投入讓平臺運營成本升高，團隊也十分疲憊。這樣下去不是長久之計，林孝毅一直在尋找對策。
直到今年7月，他接觸到無人貨架模式。“把無人貨架擺進公司辦公室內，便可抓住工作場景這一流量入口。”當用戶養成使用習慣、保持足夠粘性後，再通過虛擬貨架銷售工作餐、進口食品等高毛利商品盈利。
經過一個月的選品和平臺開發，今年8月20日，“小閃+”無人貨架正式推出。
第1000個無人貨架
作為一名70後，林孝毅對無人貨架這個全新商業模式還是有點擔心。最初的兩個星期，他將一副無人貨架擺在自己公司（70人）中，結果當天就收到300多元。這讓他信心大增，並於今年9月組建30人地推團隊，想要快速搶占市場。
團隊利用拉勾網等平臺，獲取深圳本地互聯網、科技公司的HR資源，在20天裡便拿下瞭100個點位，此後平均每天簽約30個點位。截至目前，公司已簽約無人貨架點位1000餘個。
擺放在辦公室內的“小閃+”無人貨架
團隊根據每個點位大小，調整擺放貨架的數量。單個貨架的SKU數量為30~50個，其中飲料占30%。團隊從省級代理商拿貨，商品平均毛利率約30%。
用戶通過手機掃描二維碼進入平臺，完成自助支付。平臺上除無人貨架商品外，還可將用戶引流至虛擬貨架展示位。現階段虛擬貨架以早午餐、下午茶為主，團隊篩選本地20傢中央廚房供貨，客單價20元左右。
據林孝毅介紹，未來虛擬貨架還會增加進口食品，以及一些小而美的獨立眼睛保健食品ptt設計品牌。用戶在虛擬貨架下單後，隻需等候10~20分鐘，即可享受平臺配送人員送貨上門。
為保證配送時長，林孝毅推出前置倉策略。公司以園區為單位建設前置倉，單個倉庫可覆蓋50~100個點位。而早午餐作為高頻次消費品，可提升單個點位營收，有效分攤瞭倉儲物流成本。
例如，以單個點位計算，無人貨架日訂單15~20筆，日均營收100元。而虛擬貨架通過銷售早午餐等商品，日訂單3~10筆，日均營收60~200元。即虛擬貨架為單個點位創造60%~200%的增量收入。
目前，公司已簽約“小閃+”點位1000餘個，日訂單15000~2000單，平均客單價7元，公司日流水約10萬元。每個配送人員可維護25個點位，平均補貨周期為2天，貨損率3%。
據瞭解，該項目已啟動A輪融資，計劃融資5000萬元。資金將主要用於鋪設點位以及前置倉建設。此外，公司已於本月收購深圳無人貨架公司小超便利，該公司在深圳擁有300個貨架點位。
編輯 趙芳馨 校對 馮 超
文章來源：微信公眾號鉛筆道
（責任編輯：李佳佳 HN153）
和訊網今天刊登瞭《70後老板圈2千萬賭無人貨架 賣零食賣飲料還能送餐 深圳點位...》一文，關於此事的更多報道，請在和訊財經客戶端上閱讀。
AUGI SPORTS｜重機車靴｜重機車靴推薦｜重機專用車靴｜重機防摔鞋｜重機防摔鞋推薦｜重機防摔鞋
AUGI SPORTS｜augisports｜racing boots｜urban boots｜motorcycle boots
文章標籤
全站熱搜
留言列表
